Директор по продажам\Коммерческий директор
от 226 000 ₽ до вычета налогов
Требуемый опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, полный день
В производственную компанию по производству детских игровых комплексов и мебели из массива ТМ Савушка требуется ОПЫТНЫЙ директор по продажам. Заработная плата от 226 000 руб. Работа в г. Красногорск. Производство г. Волоколамск.
Мы умеем создавать и продавать востребованный продукт. Наша компания находится в пике роста продаж и производственных мощностей. За последний год мы выросли более чем в два раза (в численности сотрудников, в продажах, в производстве, ежегодно мы пополняем наш автопарк, автоматизировали производство и автоматизируем склад и мн. др). и именно поэтому к нам в команду требуется опытный директор в команду, который покажет лучший результат в продажах за историю существования бренда Савушка.
Зоны ответственности по трем направлениям:
БРЕНД И УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
- КОМАНДА И ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
- ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН - 8 сотрудников (старший менеджер - 1 чел., менеджеры по продажам - 4, администраторы сайтов - 2 чел., директолог\интернет-маркетолог - 1 чел.)
- ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ – 1 сотрудников
- МАРКЕПЛЭЙСЫ - 3 сотрудника (руководитель отдела, менеджер по продажам – 1, ассистент менеджера – 1 чел.
ПРОДУКТ и ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
МАРКЕТИНГ и РЕКЛАМА
ПЛАНИРОВАНИЕ и ОТЧЕТНОСТЬ
Ключевые задачи на ближайшие 6 месяцев:
БРЕНД и управление МАРКЕТИНГОМ
- Разработана и реализована маркетинговая стратегия.
- На контроле запуск, эффективность, регулирование бюджетов рекламных кампаний.
- Своевременно проводится анализ маркетинговых кампаний и контроль эффективности использования бюджетов. Предоставляются отчеты собственникам.
- Организован и проводится регулярный мониторинг рынка (динамика, емкость, тренды), сегментирование и исследование целевой аудитории
- Организован и регулярно проводится конкурентный анализ
- Организован и регулярно проводится сбор информации о покупателях, ассортименте, о восприятии покупателями продукции ТМ Савушка.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
1. Команда и операционная деятельность:
- Команда находится под управлением опытного авторитетного лидера, работа скоординирована и ритмична, команда растет и развивается.
- Организованы продажи по направлениям и поддерживаются на плановом уровне (интернет магазины, дилерская сеть, маркетплэйсы). План годовой - утвержден на 2024 год.
- Ежемесячно достигаются операционные цели и плановые метрики на всех этапах воронок продаж.
- Под контролем следование стандартам сервиса обслуживания клиентов.
- Сформирована четкая операционная и организационная структура (своевременно корректируются правила операционной деятельности). Менеджеры работают в АМО срм, интегрирована в 1С.
- Сформирована и обучена команда. Разработана система мотивации и отчетности.
- Сформирована четкая операционная и организационная структура (своевременно корректируются правила операционной деятельности). Менеджеры работают в АМО срм, интегрирована в 1С.
- Сформирована и обучена команда. Разработана система мотивации и отчетности.
- Разработаны, внедрены общие операционные процессы работы, налажена качественная коммуникация со смежными отделами компании (производство, склад, логистика, конструкторский отдел, бухгалтерия)
2. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН:
- Разработан индивидуальный по сотрудникам и выполняется личный план продаж.
- Настроена система мониторинга ключевых показателей сайта. Проводятся своевременные операционные корректировки по результатам мониторинга эффективности работы интернет-магазина (технически все отлажено, интернет магазин – Битрикс, срм - АМО)
- Конверсия сайта в рамках плановых показателей.
- Работа директолога, интернет маркетолога и технических специалистов отлажена, под управлением и контролем, скоординирована.
3. ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ
- Разработан и выполняется план по продажам (доп. инфо на встрече).
- Разработан и выполняется план по продажам (доп. инфо на встрече).
- Под контролем работа по развитию и поддержанию дилерской сети.
- Дилеры продают все категории товаров компании.
- Разработаны стандарты качества обслуживания и информационной поддержки дилеров.
- Дилеры продают согласно утвержденного плана по продажам на сезон.
- Под контролем ассортимент и позиции нашей продукции на сайтах дилеров.
- Под контролем соблюдение МРЦ и условий работы с дилерами (ретробонусы, проценты, привилегии).
- Под контролем договорная деятельность, анализ результатов работы дилеров и разработка специальных условий работы.
4. МАРКЕПЛЭЙСЫ
- Своевременно проводится финансовый анализ работы Маркетплэйсов
- Организован ежедневный анализ продаж с последующим применинием гибких стратегий исходя из текущей ситуации (модуль Озон на базе 1С в режиме реального показывает картину)
- Организован анализ ассортимента.
- Ценообразование под управлением: проводится анализ перед участием в маркетинговых программах.
- Налажен процесс анализа конкурентной среды.
- Под контролем операционная работа и результаты на всех площадках: Озон, Я-маркет, Авито, Вайлдберрис.
ПРОДУКТ и ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
- Под контролем соблюдение утвержденных цен на продукцию и услуги согласно прайс-листу.
- Подразделения отдела продаж своевременно обеспечены полной информацией о новых продуктах, обучены.
- Подготовлены материалы по новым продуктам, составлена и подготовлена информация для дилеров. Дилеры своевременно получают полную информацию о дате выхода новых продуктов в продажу и информацию.
- Посезонно проводится аудит эффективности продуктов по категориям, ассортимента и ассортиментных позиций внутри категории.
- Координируете совместно с директором по производству обеспечение готовности и качества первых партий нового продукта.
ПЛАНИРОВАНИЕ и ОТЧЕТНОСТЬ
- подробно о задачах на встрече
Ожидания собственника:
1. Производственная компания Савушка имеет сбалансированную ассортиментную матрицу.
2. У нас кратный рост продаж в 2025 году.
3. Построен и отлажен процесс разработки и выпуска нового ассортимента.
4. Наш сайт - лучший сайт в отрасли.
5. Компания входит тройку лидеров в отрасли в интернет-пространстве.
1. Производственная компания Савушка имеет сбалансированную ассортиментную матрицу.
2. У нас кратный рост продаж в 2025 году.
3. Построен и отлажен процесс разработки и выпуска нового ассортимента.
4. Наш сайт - лучший сайт в отрасли.
5. Компания входит тройку лидеров в отрасли в интернет-пространстве.
6. Компания входит в тройку лидеров по доле рынка в отрасли.
7. Компания показывает устойчивый рост оборота и прибыли с опережением роста рынка.
7. Компания показывает устойчивый рост оборота и прибыли с опережением роста рынка.
8. Сформирована эффективная, организационная структура компании и значительно повышен уровень компетенции сотрудников.
9. Проводится своевременный расчет потребности в продуктах.
10. Усовершенствована система оперативного контроля и анализа результатов деятельности структуры продаж на базе 1С, изменения складских остатков на базе 1С и АМО СРМ (технически все есть), прогноза товародвижения и расчёта потребности в товарах (первостепенно - собственного производства).
Как выстроен процесс взаимоотношений на текущий момент:
- Заключаем договор на 6 мес. с последующим продлением по результатам деятельности, раскидываем ключевые задачи помесячно с датами (см. выше) фиксируем в договоре ожидаемый результат. Прямое подчинение собственнику.
- ОПЛАТА:
- фиксированный оклад 226 000 руб.
- Премия по результатам операционной работы выплачивается ежеквартально после прохождения испытательного срока – система расчета будет представлена на собеседовании. Текущий доход – выше 300 000 руб. в мес.
К решению задачи подходим гибко, подбираем опытного специалиста в команду на долгосрочное сотрудничество. Поэтому все условия обсуждаем. Нам важен результат!!!
Задачи собственников на текущий момент:
- сформировать надежную команду профессионалов, нацеленных на результат и на возможность заработать.
- построить производственную компанию не ниже европейского уровня с высоким уровнем заботы о сотрудниках и высоким уровнем доверия к компании
- привлечь опытных, надежных и активных управленцев, которые создадут сильную систему с ритмичной операционной деятельностью
- продолжать развивать бренд Савушка, создавать новые продукты и производить отличную по качеству и пользующуюся популярностью продукцию.
Условия:
- График 5/2 с 8.00 до 17.00
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Адрес
Красногорск, Ильинский тупик, 6А
Вакансия опубликована 24 июня 2024 в Москве